一、社会化营销概念的本土化
严复翻译《天演论》的时候，用的是文言文，目的就是为了让当时的中国人看懂。而现在某些的社会化营销从业人员(包括我本人在内)，却时常喜欢经常在谈话中，夹杂一些洋泾浜的术语或者名词。一方面，是为了表明自己很特殊，掌握着最新的理念，让人家对你肃然起敬，可以一下子把对方侃晕。一方面，可能他自己压根也没弄清楚，没想出通俗的表达方式。或者，他本来就不想让对方听懂。在对方还在似懂非懂的时候，稀里糊涂把单子签了。表面上说的是国外的营销理念和案例，实际上做的却是”僵尸粉”和“水军转发”的勾当，挂的“洋”皮，卖得却是狗肉。说白了，就是骗。
用户不是傻子，特别是一些企业老板，他们都是深谙营销之道的。当你贩卖国外概念的时候，可能一上来会一时摸不着头脑，但根据经验，他不会轻易被说服的，除非是他能接受的语言和方式，或者令他信服的案例。即便是，你一时把他侃晕了，你拿到了单子。但是，几个月下来，一看你的营销方式没有起色，对方也就对你死心了，他当初投身“社会化营销”的热情，也随之灰飞烟灭了。这样一来，社会化营销就变成一个死循环。 本文来自oleou
因此，对于社会化媒体营销人员，有责任和义务去用中国人接受的方式去讲社会化营销。鲁迅谈到国外文化的时候，说要用“拿来主义”，要“批判地继承”，机械式地照搬肯定是行不通的，一定要踏踏实实地本土化。作为社会化媒体从业人员，不能只社会媒体的带路党，更应该成为本土化的讲解员，只有跟中国国情结合，用国人听得懂的语言去推广社会化营销，才能够让社会化营销的理念深入人心。
二、中国用户的心理特征
中国用户的确跟西方有很大的不同，无论从政治文化、消费心理还是商业逻辑上。这就是为什么，美国Facebook流行，而中国流行的却是新浪微博和QQ。所以，完全照搬facebook和twitter上的营销案例，肯定是行不通的。
就拿轻博客的来说吧，在美国很流行，因为美国崇尚个性文化，大多数人都喜欢用个性化的方式表达。而在中国就很难普及，中国也有一些多非常个性人的人群，但这个人群基数很小，不足以支撑点点这样的轻博客网站。大部分中国人创造内容的能力偏弱，他们习惯的方式就是被动地接受和一窝蜂地盲从。而美丽说和蘑菇街，之所以成功，也就是看到中国人创造内容能力偏弱的原因，用图片的方式，就把内容制造的门槛最低。新浪微博之所以流行，也是因为它生产内容的门槛极低。这个道理，也可以解释最近比较火的“啪啪”上。 oleou.com
整体上来说，中国人还是比较传统和保守的，他不喜欢去前台表达，习惯于躲在后台看别人表演，比较喜欢”被动“。这样的话，如果照搬国外一些”UGC”的方式，很多用户可能会接受不了，不会被激发。反观，像那种“凡客体”、“元芳体”带点自嘲或者恶搞的形式，在新浪微博上却很容易流行起来。一方面，的确创造内容的门槛比较低。一方面，则是国人的确喜欢看热闹，特别是别人的热闹。西方的方式“主动的给予”，中国习惯的方式则是“被动地接受”以及冷漠地旁观。
社会化媒体营销从业人员，在做社会化营销策略的时候，不要简单地照搬国外的操作方式，一定要充分考虑到中国用户的心理特征。既要借鉴国外的社会化营销的的“术”，还要多思索社会化营销的“道”，特别是适合中国国情的营销之道。
三、中国的商业环境的”狼性文化“
改革开放才三十几年，中国商业的市场还是初级阶段，充斥着打江山、占地盘的狼性文化。这种狼性文化，要的是”冲锋陷阵“，要的是”立竿见影“，要的是营销，而不是倾听用户的诉求，以及跟用户去互动。这种狼性文化，跟社会化媒体营销的那种”粉丝团建设“的思想，是冲突和相悖的。正是有这种冲突，才会出现很多老板说的”一个月给我增长粉丝100万“这样拍脑袋的决策。在这样急功近利的甲方面前，要做他的生意，除了去卖卖粉丝和找水军，肯定没有其他的方式。很多企业，想是通过社会化媒体”开疆破土“，而不是维系或者建设粉丝的关系。本末倒置，结果就可以想而知了。
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